Как думает клиент, как управлять вниманием клиента.

Разве не этот вопрос интересует каждого менеджера по продажам…? А самое удивительное то, что для этого необходимо всего лишь уметь ВОВРЕМЯ УСЛЫШАТЬ КЛИЕНТА… Сегодня Вы узнаете о том, как клиенты принимают решения о покупке…

Корпоративный клиент, тоже клиент. Что вы должны знать до покупки. Пример вопросов.

• Каким критериям должен соответствовать поставщик, чтоб иметь возможность работать с Вами?
• Есть ли что-то, что Вас не устраивает в нынешней работе с Вашим поставщиком или, что-то, что Вы хотели бы улучшить?
• Как мы можем продемонстрировать, что мы соответствуем Вашим требованиям?
• Что мы должны сделать, чтоб стать Вашим поставщиком?"

Клиент принимает решение эмоциями, корпоративный клиент цифрами. Как совместить два варианта и увелиить прибыль?

Как думает клиент и как он принимает решение — подробнее — на бизнес-лектории.